拍片子，如何从200元跃升到2万
我相信，大家很多同行，看到这个标题会疯的。但是，当然比我赚的多的，多的多的，多了去了，我们赚的是辛苦钱，只是很多朋友辛苦了不赚钱，我把我经验分享出来，如果能对您有益，最好不过了。其实每次发帖，看大家的回复，都能学到很多，我的技术和业务也都因为大家的批评指正教育而越来越好，在这谢谢你们了。1. 发现客户。
到底是练技术重要，还是发现客户重要。其实答案是非常非常明了的，如何寻找准客户比磨练摄影技术更重要。片子拍的好你可以成为高级影视从业人员，但是业务做好了你可以成为老板，像项总那样。像龙炎大哥那样又会做业务，又会拍片还会写文章的，就会是一个有江湖地位的老板。
如何，发现客户。我直接讲要点。
1.要结婚的人都是谁，他们在哪，如何让他们知道你的作品，价格，和于众不同之处，并且产生需求，因为结婚已经是需求了，你要做的就是先找到他，告诉他们你物超所值，"用爱做事，用心做人"记得一定要包装自己价值观，你一定可以慢慢拍到高端客户的，你一定可以的。
2.要拍活动，会议的都是谁。学校，直销，广告公司。销售模式：1电话，2看样片，3送礼（什么礼，怎么送）4拍好第一次 5回馈客户 6跟新客户需求 7想办法拍拍客户自己的生活，用片子感动他 8转介绍
3.其实从1 ，2已经可以产生一类需求了，企业宣传片。龙炎大哥的文章中有很多销售技巧，和话术。如果你有业务，你完全可以找龙炎合作，“让龙炎为你打工”
4.差不多了可以拍商业广告了，策划，剧本，演播室，灯光，道具，录音，后期，一系列不可代替的环节加入之后，你自然有收费的理由，记得这个时候不要忘了给客户省钱。永远记住，我们是给客户解决需求的，而节省开支是客户永恒的需求，我当然不是说3百块钱拍场婚礼，那是满足客户节省开支的需求。我是说，20台dv从同几个角度拍摄婚礼，帮他精简一些摄像机和摇臂，那是给客户节省开支。
5.让客户感动。这是永恒不变的主题。特别是婚礼，因为有很好的素才，还有一天的时间。一定可以让客人感动的。而且是可复制的。如何让客户感动，只要问自己，如果是自己会不会感动。因为只要客户感动了，他就会给你转介绍，这时候记得回馈客户。
2. 做好片子。
多看，多模仿。多做实验，多参加比赛。多去吸引一些比自己厉害的人来和自己合作。我有一个好朋友，以前确实比我拍的好，慢慢的当他发现我拍的比他好的时候，我想到的是排挤我，而不是“利用”我。我只能说他是个好人，因为这叫真情流露。但没有智慧。
中间有几个关键点：
1.片子是否能让客户感动。
2.片子是否及时送到，在客户的兴奋点上，比如婚礼就是1周，因为，这个片子不光当事人要看，新人的朋友也要看，过了一个月之后，当事人可能还余波未平，但是在亲戚朋友那，可能已经没有响应了，拍婚礼，要记住这个，一对新人不是一个客户，而是一个市场。
3.有什么好片子，是不是你拍的，一起给客户送送，他喜欢看电影就送电影，喜欢时尚就送走台的，喜欢小孩就送和小孩有关的，还要送自己的新片，请客户提提意见。客户一定喜欢你的。
3. 转介绍
请客户为你介绍，这是最爽的，当然也不能让客户觉得你太博爱，要记得不断的回馈。我们是在拿自己的技术体力和头脑在做生意，目前是点对点的服务，但是不要小看了自己，不要妄自菲薄，不要停止学习，不要忘了感恩客户，不要忘了让客户给你转介绍。
4.业务模式
想象婚庆公司，想象影楼到底因为什么让他们在赚钱，这其中是有原因的，为什么项总龙总汤总能赚钱，那只是你知道的，你不知道的搞影视的赚钱的多的呢，不要觉得人家没什么了不起的，一定是有深层次的原因的，千万别义愤填膺的觉得，人家能赚到钱，但是人家没什么能耐。说到底，要说到最关键的4个字了，“思维模式”。
先改变自己的思维模式，再改变业务模式，先做人再做生意，你也可以从200到2万。2007年初，我拍了一个婚礼，当时南京那个郊区的婚庆公司老板给了我200不要我制作，我把拍的带子全部剪辑过一遍再导进母带交给婚庆公司老板，又做了5分钟mv 单独找新娘去送，因为我做业务有个前提 就是想尽办法让客户感动。虽然我还是常觉得婚庆公司老板没几个是对我好的，但是他们的人其实都没有什么问题，只是他们太想赚钱了，能多赚一点是一点，我觉得我首先是感恩于他们，然后是可怜他们，于是我会经常给他们一些建议，但是我不会给他们拍一天只收500块钱的。先对的起自己，才能对的住客户。说到底婚庆公司也是我们客户啊。
拍片子的，多是自由职业者，说穿了就是老板，可能管的人少了点，如果你现在只管你一个人就好，说明你的业务真的很小，要改变改变自己了，看到很多在网上发帖探讨婚庆行情的，其实都是在抱怨，我们自己就是老板，老板是企业家，我们要有企业家的精神，企业家怎么可能抱怨市场呢。我们要去做的是正真发现市场的需求，
我不得不拿汤池在婚礼里面举例子，每个人都是爱美得，尤其是是新娘，你同意吗？这就是需求，汤池他们做的就是让不是明星不是演员的人，有一种镜头下的专业的美感，于是他就有了客户是市场。也就是为什么你也那么感兴趣的原因，你也不是明星不是演员，你也希望有那种感觉。
龙炎的例子，也是，作为企业家，自己的企业就是他的小孩，他当然要自己的企业在片子里也能有那种用眼睛看出来的感觉，只能通过镜头表达的美感，满足感。
项中华的片子同样也能满足客户的特定需求。就是每个人都有虚荣心，1来对客户，2来对那些英雄们。
用心做片子，用心开拓维护客户，成功无他用心而已。
想象一下，2万到200万
说的很好呀，顶你了楼主！ 我只是个菜鸟！打个酱油！向楼主学习 核心意思是要表达什么呢 你想表达的市场的销售技巧吗 有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理有道理 哈哈~婚庆后期摄像市场营销学，摄像师必看的！ 讲得非常好，不过我这里的价格较低呀！！！ 首先！楼主，我回帖是顶着我掉金币的鸭梨的！你发现没！回帖的基本都是掉金币的，但是楼主你这个帖子写得真的太好了！一定是自己码字上去的！所以我就算掉金币还是要回复你的。的确啊，要自己发现才能找到，所以！楼主支持你啊。以后越来越发达~~~~~ 婚庆后期摄像必看
页:
[1]
2